Milý foundere, majiteli firmy, podnikateli.

Pokud chceš začít získávat pravidelně nové zákazníky. Rychleji, snáze a předvídatelně..

Máme pro Tebe zprávu, která Ti rozzáří den.

Tady je PROČ:

Existuje způsob, jak toho dosáhnout a neumřít přitom z přepracování. Ba naopak, dokonce to jde udělat tak, že budeš mít kromě zástupu nových zákazníků i čas pro sebe, rodinu, Tvé koníčky a dovolenou all-inclusive (nemyslíme Bulharsko, spíš Bali..a časem třeba i Necker Island). 

Všechno je to o nastavení. Nejen Tvého mindsetu. Především je to o nastavení správného a funkčního prodejního modelu (procesu). 

Prodejní proces se stává stále komplexnějším. Vstupují do něj technologie, automatizace, AI. Potenciální zákazníci jsou zkušenější, rozhoduje více lidí a je stále těžší je v rostoucí konkurenci zaujmout. Zároveň jsou pořád potřeba obchodníci, které najít.. tedy najít mezi nimi ty šikovné.. je skoro nadlidský výkon.

Naštěstí jsme tu my, tak trošku blázni do #sales. Přes pět let pomáháme firmám najít a nastavit prodejní model, který funguje. Máme za sebou "sakra" hodně zkušeností : za celou kariéru to dělá téměř 9 tisíc schůzek s klienty a necelé 2 tisíce uzavřených dealů v hodnotě přes 1MLD CZK, pohovory se stovkami obchodníků a desítky vychovaných úspěšných obchoďáků.

A hlavně: Naši klienti díky nám mají výsledky!

Naše postupy v kombinaci s osobním přístupem jsme využili také tady:

• Pomohli jsme postavit od nuly novou obchodní divizi, jejíž cílem je přinášet přes 60 nových malých klientů měsíčně. Obchodní tým, který jsme nahirovali, od začátku používá prodejní model, který jsme nastavili, a na kvótu se dostal už v druhém měsíci (jedná se o fintech platformu na trhu HoReCa)
• Dostat se na jednání a uzavřít první zakázku s klíčovým "game changing" zákazníkem - mimo jiné šlo např. o NASA, Lamborghini, BMW, U.S.AirForce, Ferrero, Maersk, Carl Zeiss, Heineken..
• Nastavit, vyjednat a spustit partnership pro distribuci v rámci APEC, která vedla k destíkám prvních objednávek v Japonsku (automotive)
• Přepracovat návrh na distribuční kontrakt s partnerem v UAE vedoucí k úspěšnému startu spolupráce a lepším podmínkám, které dělají řádově miliony CZK (medical devices)
• Připravit prodejní forecast pro investory, díky kterému naši klienti z řad startupů naraisovali přes 315,000,000 CZK (VR, AR, chatbots, fintech, SaaS..)
• Distribuční firma s naší pomocí získala referenční zakázku pro švýcarský CERN a zároveň jsme ji přesvědčili, že kromě distribuce má zařadit do portfolia i integrační a vývojové služby. To následně zvýšilo úspěšnost v získávání zakázet a firma tak získala úplně novou dynamiku růstu i status skutečného experta na trhu (elektromobilita, energetika)
• Pomohli jsme přenastavit cenovou politiku firmy, díky čemuž se při stejném obratu téměř zdvojnásobili čisté zisky firmy(IT development)

Takhle můžeme pokračovat ještě dlouho a nebo se dostat  rovnou k tomu, proč jsi tady. K Tvému businessu.

KOMBINUJEME PRÁCI S DATY A MODERNÍMI DIGITÁLNÍMI NÁSTROJI S KLASICKÝM OBCHODNÍM PŘÍSTUPEM

Pokud jsi dočetl(a) až sem, chceš vědět, co tedy můžeme udělat přesně pro Tebe:

Začněme tím, že se detailně podíváme na to, jak funguješ Ty a Tvůj tým aktuálně (bod A). 

Společně si stanovíme cíl, kam se chceš dostat (bod B) a vytvoříme plán, jak do bodu B dojít.

A pustíme se do práce - budeme spolu dělat důležitá strategická rozhodnutí, nastavovat a implementovat procesy a pomáhat s dílčími věcmi, které umíme nastavit rychle, protož v tom máme praxi.

Cenu si stanovíme tak, aby hodnota, kterou Ti přineseme, byla mnohonásobně vyšší, než kolik budeme fakturovat.

Vždycky jsme jeli na efektivitu a výsledek. Proto našim cílem není fakturovat desítky Mandayů a "vymýšlet", co ještě můžeme kde dělat. Za ty roky jsme si vytvořili (a již vyfakturovali) řadu nástrojů a modelů, které fungují. Jde o postupy a principy. Ty samozřejmě vždy trochu "přiohneme" speciálně pro Tebe.

A pak jsou věci, které jsou specifické přímo pro Tebe. Těm budeme věnovat naši zkušenost. Nastavení prodejního modelu je naše specializace a umíme si hodně rychle "spojit všechny tečky". Je to vždy výzva a to nás baví.

Pokud Tě zajímá ještě větší detail, mrkni se na tohle video:

Najít dnes někoho spolehlivého je těžké a proto pro jistotu napíšeme i to, co od nás nečekej:

Nebudeme dávat teoretické rady z povzdálí a říkat dokola, jak "jsme to dělali v jedné a té samé firmě" nebo "když jsme prodávali pojištění, tak..". (což jsme mimochodem jediné nikdy neprodávali)

Nebudeme kopírovat připravená .pdf ka, kam doplníme pár vět o Tobě.

Nebudeme Ti říkat, že tenhle 130 stránkový manuál (který nikdo nebude číst a nikdo se v něm nevyzná) je zaručeným receptem na úspěch (protože je tak dlouhý, složitý a honosný, že si nikdo nedovolí ho rozporovat).

Slibovat, že to vše prodáme za Tebe. Sales děláme dlouho a víme, že obchodní exekutivní tým musí být in-house. Je to moc komplexní obor, aby se to dělalo napůl. Nemůžeš po nikom chtít, aby za Tebe vyhrál olympiádu. Můžeš však najít trenéra, který z Tebe udělá vítěze.

Pokud Ti to dává smysl a chceš probrat Tvoji konkrétní situaci, bookni si nezávazný call s Kristianem a společně se na Tvoji situaci podíváte.

DIGITÁLNÍ MARKETING NEBO KLASICKÉ OSOBNÍ SCHŮZKY??

Pro každý business funguje něco jiného. Jenže co se agentur týče, každý říká, že ta jeho cesta funguje nejlépe.

My hledáme vždy tu ideální kombinaci, která bude fungovat pro Tvůj business.

Digitální marketingové nástroje můžou hodně zásadně pomoci v klasickém B2B salesu, když se používají správně. Tak zásadně, že udělají ten rozdíl, jestli uspěješ, nebo ne.

Samotný digitál v B2B fungovat nebude, protože nikdo nekoupí něco za stovky tisíc až miliony, pokud s Tebou nejednal osobně. K tomu "někomu" se však musíš nejdřív dostat, najít ho a zaujmout.

A když už se k němu dostaneš, máš jednu šanci, kterou nesmíš promarnit. Proto je potřeba umět vyjednávat, být připravený, umět argumentovat, vybudovat si vztah a důvěru. Soft-skills, vyjednávací techniky.

Sales je komplexní obor a proto tak k němu přistupujeme. Není žádná jednoduchá cesta ani jednoduchý univerzální návod.

Jsou však principy, které fungují, a my je umíme aplikovat a přizpůsobovat rychle. Byla by velká škoda času i peněz, kdybys tyto principy hledal(a) sám(a) a dělal(a) chyby, kterým se dá předejít.

TVŮJ KONKRÉTNÍ PRODEJNÍ MODEL, KTERÝ FUNGUJE

Pracujeme rychle a to, za co si jiné agentury fakturují XX Mandayů a dělají kvůli tomu X strategických meetingů, my uděláme hned.

Soustřeďme se na to podstatné. Jak prodejní model přeměnit do reality, do praxe. Jaké kroky dělat, aby to všechno začalo fungovat. A ono to bude fungovat, protože spolupracujeme jen s klienty jako jsi Ty, kteří:

Umí se rychle rozhodovat.

Umí a chtějí makat, ale zároveň se chtějí učit a zlepšovat (ne jen sedřít z kůže).

Chtějí slyšet feedback a chtějí věci měnit HNED TEĎ.

Pokud tohle jsi Ty, pak už nám nebrání nic v tom se do toho pustit. Tak pojďme :)

OD LEAD GENERATION PO UZAVŘENÍ DEALU

Dobrá, tak ještě více důkazů :) Lead generation? Tím prodejní proces jen začíná a můžeme se na něj vrhnout hned a souběžně mezitím řešit strategii. Než ji nastavíme, už budeme mít první leady ;)

Řešíme, cokoliv je potřeba, rychle, pružně, online. Strategický meeting, taktická porada, příprava na veletrh, hands-on účast na vyjednávání s klientem z jiného kontinentu? Jasná věc!

Nejen online. Jsme lidi a pracovat spolu znamená žít spolu kus života. Tak to bereme.

Naše pravidelné obchodní týdenní porady s obchodníky, které implementujeme, mají obchodníci rádi, těší se na ně a pomáhají jim se posouvat dopředu.

Mrkněte na video, jak jsme uspěli v nejrychleji rostoucím českém fintech startupu Dateio nebo na případovku o slovenském budoucím unicornu Auglio.

A nakonec se dostanou do firem podobných těm, do kterých jsme už našim klientům pomohli se dostat. Např.:

P.S.: Chceš ještě víc přesvědčovat. Pak už si jedině poslechni třeba pár rozhovorů s Kristianem a běž se přitom projít ven na čerstvý vzduch :)

Každopádně, pokud chceš se svým obchodem hnout a naučit se to dělat pořádně, bez schopnosti rychle se rozhodnout to půjde těžko. Je to na Tobě ;)